互联网发展到今天，已经产生了很多新技术、新应用，但也有一些传统至今没有改变。比如“得渠道者得天下”这句话，现在仍然是被业界奉为至理名言，而且在互联网几大巨头的发展历史上，也证明了它的正确性。3721靠渠道成就了早期的辉煌，百度依赖渠道使其在综合搜索引擎中称霸，以直销形式苦撑了7年的阿里巴巴，最后还是要回归到发展渠道代理的模式。

前景很激动 现实很无奈　　

    来自艾瑞网的数据显示，目前我国中小企业数量已高达4300万家，而2008年中小企业网络服务市场搜索和B2B服务厂商的市场规模均将超过130亿，并且未来几年还会呈现超过36%的增长空间。如此诱人的市场前景，为国内上万家网络渠道代理商描绘了一副壮观的市场蓝图，但是如何挖掘利用如此庞大的市场资源，既是上游网络厂商需要思考的问题，又是中端代理商热切的期待。

    可目前的现状是，这几年继3721、百度等曾经创下网络渠道代理的辉煌之后，市场上再没有出现让人激动人好项目，就算现在互联网市场上网络产品名目繁多，也是鱼目混珠、良莠不齐。而且那些已经发展壮大的互联网厂商，也以近乎苛刻的代理政策浇灭了各地大小代理商的热情。在这种局面下，全国几万代理商难以提起代理网络产品的积极性，进而敬而远之。

互联网渠道代理正在变革　　

几大巨头凭着早期建立起来的市场知名度和品牌优势，一副不思进取、坐吃山空的态度，完全是因为尚未碰到过真正的市场对手，而最近在市场上表现可圈可点的垂直搜索引擎，却悄然在渠道建设方面让代理商看到了希望。专家预测说：效果为王，未来网络广告将向按效果付费的方向发展，而专注细分领域的垂直搜索引擎，也逐渐成为未来搜索引擎市场的代表。

受此大势所趋的影响，一大批新生的专业垂直搜索新秀同样雄心勃勃，各出奇招，试图在各自领域凭专业搜索优势，啃下属于自己地盘的一块。紫页114网（ziye114.com）欲将都市生活消费领域的垂直搜索模式扩张到全国；国内最大的B2B精确采购搜索引擎马可波罗（makepolo.com）完全取消了加盟费、保证金等，在降低了互联网渠道代理的门槛的同时，也获得了各地代理商的认可；美国的Business.com转型为B2B垂直搜索后发展迅猛，依靠渠道代理的用了两年时间实现了盈利。

未来几年搜索引擎仍然会很火，搜索产品与渠道的关系只会变得更加紧密。然而，市场虽大也不会无限大，当众多代理商聚集在百度、谷歌身边时，也就意味着代理商的竞争也日益加大，他们迫切需要新的、有巨大商机的网络产品。从这个意义上来说，垂直搜索引擎及其蕴含的广告收益，不仅对中小企业是一个难得的展示平台，对渠道代理而言也是一座巨大的金矿。未来垂直搜索将与电子商务、综合搜索等形成新的竞合关系，这也是健康的产业链应有的发展局面。